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淘宝代运营:如何做好站外引流?这些渠道你知道吗?

分类:行业新闻 作者:淘宝代运营 时间:2019-12-06 15:35:00 浏览:143

现在做淘宝店,很多人觉得不好做,其实要想开好店,不仅是要有好的产品,店铺的引流更是重中之重,如果你觉得站内流量不够,那我们就从站外去获得更多的流量。


一、微博


前几年的时候很多商家靠微博做火了很多店铺,并且稀里糊涂的就做起来了,其实微博这块的私域流量,粉丝相对来说是比较精准的,价值度也很高。再有就是可以定向的去投放给粉丝,可以直接促成转化。其实到现在仍然是可以去做的去尝试的。下面看下淘宝店铺微博推广的技巧。


1.积累精准粉丝


在微博树立起初的一个月里面,我们要做的基本上就是每天能保障一定量的广播内部实质意义,每天都去增加听众,维持好定期定量的广播更新就是为了增加曝光,寻找话题和粉丝就是淘宝营销的关键点所在,目的就是利用微博搜索功能来搜索与自己店铺产品相关的话题寻觅店铺产品对应的粉丝。


举个例子:比如你是卖女装的,你可以保持到互听大队里面听广播一点草根粉丝,比如你每天保持听广播100人,不出半个月,你的草根粉丝就会到一千,保持搜索与女装相关的话题,后面主动加这些粉丝为听众,每天保持听100个广播,一般情况下,估计会有30百分之百-50百分之百的回听率。加入你坚持了三个月,粉丝就会达到一万,一万粉丝就会变成你的第一批听众,也是为以后打的基础。要做好这步,切忌坚决积累。当你的粉丝越来越多的时候,一定会有人主动加你,这就是微博粉丝效应。


2.寻找潜在客户


做营销最重要的是什么,就是有了粉丝去进行转化,定位越精细,转化率指标就越高。因为每个人的微博也会有自己特定的标签的,我们可以通过标签的搜索来找出潜在客户,再真滴这些标签用户来进行推广。


3.和别的微博合作推广


我们在推广过程中,一个人的精力有限,推广范围也有限,方式比较单调,淘宝店主可以考虑与他人合作这样的方式,从而推广自己的店铺和产品,这样也可以集思广益,一起去策划,这样也更加高效可观。有奖活动也是提高微博人气,增加曝光率的一种很有效的手段。


二、抖音


抖音近两年最火的短视频APP,这块的流量也带起来很多产品和店铺,如今成了短视频平台继广告业务后最重要的“淘金”路径。


一旦玩起来抖音,变现能力和转化能力是非常强大的,月入几十上百万都是很轻松的,比如像之前的网红猪“小猪佩奇”曾经也是在淘宝上被卖断货。所以在抖音具有强大的流量和带货能力。那么下面就看淘宝卖家如何借助抖音这个平台来实现变现的。


抖音主要特点:属于公域流量,粉丝基本无价值评判维度,投放不可控,网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大,有购物车,抖音小店,可促成直接转化,转化比较随机,但是优质内容的转化相对比较高。


玩法:利用抖音信息流,视频内容营销引流跳转到淘宝天猫店铺。思路就是利用抖音短视频这个平台的火爆,为产品加热,打造成爆款产品。直接将抖音里面的巨大流量中的潜在客户引导到自己的店铺宝贝页面,完成引流和转化。


操作方面很简单,可以直接开通一个抖音AD广告,充值广告费,就可以推广自己店铺的产品。必要条件是:企业营业执照,淘宝企业店,天猫店,拼多多,京东店,个别产品还需要商标证书或者授权,如果是阿里上拿货基本上厂家都能提供。流量数据都有专门的后台去检测,需要关注的数据是展现量,点击量,点击率,支持地域、年龄、性别、平台以及DPP人群包的定向推广。


直播:这里说的直播,可以直接是抖音直播,可以在直播里进行宝贝的推广,但是内容一定要有特色,不要去硬推,否则效果这块会适得其反。比如你是直播的健身,减肥,而你的店铺又正好是卖的减肥茶或者是运动健身器材,你就可以让店铺里面的一些东西在直播中出现,这样会主动吸引粉丝的关注以及询问,其次就是再直播中可以送一些福利,这样既可以利用福利提高店铺的转化也可以很好的增加与粉丝之间的粘性。


再有就是抖音也会有一个搜索功能,也就是商品搜索,用户可以通过关键词获取商品的信息链接,与之匹配的是,一个新的搜索类目“商品”也即将上线,目的就是为了让用户寻找商品的路径更加的直接。


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