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你不可不知的淘宝宝贝卖点筛选的4个误区

分类:行业新闻 作者:淘宝代运营 时间:2019-11-08 11:35:00 浏览:311

宝贝要有卖点,但卖点也要合理提出,而不是把你认为的弄了卖点就行!反正我弄了,应该不是卖点的问题,有类似想法的商家不是少数。我弄了,店铺还不行,就应该和它无关,而是别的原因,可是又找不到!所以你做店铺的想法,和分析店铺的方式一定要注意!工欲善其事必先利其器,事就是店铺,器就是你的规划!下面,小编来给大家介绍一下。


1.卖点叠加


过多的强调同一个宝贝卖点,适得其反。在做推广图的时候,针对某一个卖点,用很多的文案,去强调,同一个卖点。举个例子,在强调产品优惠的时候,使用买一送一、下单立减50优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点。


过多的强调,会出现反效果,尤其再一些对品质上有要求的类目,把优惠当做卖点,并不是最好的选择。卖点描述,一个就好,过犹不及!


2.卖点繁多


和前边提到的叠加是不一样的,这个主要是突出太多的卖点,强调优惠,强调热卖,强调大家都喜欢,强调服务,强调产品好,把你能想到的卖点,都想着展现,就会因为多而散,记不住产品最主要的卖点。


3.自以为是


觉得你认为的,就是对的。这是做店铺是,最要不得的想法。你认为的卖点,你想突出的卖点,不一定是买家关注的地方。何况现在淘宝比较重视人群,重视标签。产品卖点标签搞错了,你还能拿到什么优质流量。


4.重复卖点


这里,主要是针对同行来说的。同类同款不是一家淘宝店铺在卖,总有做的好的,做的差的。做的好的,自然有突出的卖点。通常最长用的卖点表现形式就是价格,比如现在的T,可以一二十块一件,二三十块件。而你的宝贝在价格上没有优势,优势不明显,那就不要去强调优惠,而是强调面料,做工,品质,版型等体现产品性价比的卖点!


对于这一点,拿个推广图举个例子:


壕送100元红包,下单立减99元,调戏客服拿奖励,都是在说优惠!现在推得时候,是在推活动,可以强调优惠,但是活动玩儿的好的,文案更精简。改善了你对卖点的理解,就是一件很重要的事情。后边的事情,就是水到渠成,不用多操心!


今天的淘宝宝贝卖点内容就讲到这里啦!


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