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淘宝宝贝卖点如何挖掘?有哪些技巧?

分类:行业新闻 作者:淘宝宝贝卖点 时间:2019-11-08 11:25:00 浏览:313

一个宝贝会有多种卖点,挖掘卖点有多种方式,但是注意方式要结合去用,而不是只是考虑单一的方式,不结合其他的参考依据。


下面,小编来给大家具体的讲讲,希望能够帮到大家。


1.直通车测卖点


操作直通车的时候,要做的事情都是同步进行的,不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。


测创意图,就是在测卖点,毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是,为了把握清楚,不同卖点在点击率等数据上的差异,在操作的时候,就要保持一些不变的量。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,就要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说,应该都能明白!


2.同行分析卖点


知己知彼,方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点,参考同行得主图,同行的详情描述侧重什么地方,同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考,然后去做相应的准备。但是要注意,借鉴的时候,你要把你有的优势体现出来,不能同行在价格上有优势,你也一味的比价格,你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上,你再拼价格。


3.买家需求(买家关注)


因为有需求,才会搜索,选择购买。需求在哪里体现,在售前的客服咨询中体现,在售后买家找你事儿得时候体现,在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服,重点去关注的。买家关注面料是否舒适,关注产品是否耐用,关注售后是否方便。说是需求,更准确的来说是,买家关注。


4.产品自身特性


并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去发现在细节上更加人性化的点。


5.符合需求


买家购买宝贝,满足需求才会购买。不同的产品,需求点不同。扫地机器人,需要满足价格优惠,功能全,能处理死角,声音小,清扫干净,垃圾处理方便等。从一个买家的角度,去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点,展现出来!


6.唯一性


核心卖点的唯一性,正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中,买家的不好选择性!


7.众星捧月


产品可以有很多卖点,但是你的核心卖点只能有一个,然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。


在你做产品主图,有些产品主图是不能添加过多文案,或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度,模特的选取,能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候,就可以充分的发挥你的文案功底,聪明的展示出卖点。


总之,做好卖点的挖掘,你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口,你可以获得更多的关注,更多的流量。在流量的出口,你可以获得更多的收藏,加购,转化数据。为什么你的宝卖不出去,先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课!


今天的淘宝宝贝卖点内容就讲到这里啦!


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