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淘宝代运营:淘宝店铺新品如何打造爆款?

分类:行业新闻 作者:淘宝代运营 时间:2019-11-07 09:40:00 浏览:419

对于一个新品来讲,搜索引擎怎样去判断你是不是具备这样的基因,进而决定是否给你更多的展现来扶植你呢?首先你要明白新品的特点:刚上架、没有人气、没有销量积累、没有评价积累等等,因为没有这些(尤其是销量积累和评价积累),考虑到从众因素,是会影响转化的。所以,这时候判断你的商品行不行,有两个指标就非常关键:加购占比和收藏占比。下面小编来给大家介绍一下。


那么,怎么去提高你的收藏加购占比呢?首先,必须明确的是:你不要想着去买收藏(记得早期的时候,有人卖,10块钱1000个收藏,你觉得这种东西有用么?)另外,对于收藏加购占比这个指标来说,会有一个正常值,所以你也不要想着去通过一些虚假交易的手段去提高这个值,意义不大,还承担着被灭的风险。所以,正常干,用正规手段干!


1.设置比较明确的有特色的收藏按钮


很多淘宝店铺其实都忽略这一点,这样的收藏按钮你可以自己做,也可以去买一个,因为比较简单,所以没有多少钱,然后放在你的详情页比较明显的位置,否则都看不见你,收藏什么啊,首先你得让我知道从哪里可以收藏你吧。


2.收藏有礼


这个就属于用的比较多,比较滥的了,但是不可否认的是,这一定还是有效果的。一般就是优惠券啥的,常规的东西,不多说了。因为下面才是重点!


3.设计有特色、超级有吸引力的活动


有时候我经常想:其实对于做淘宝运营而言,你一定要有非常好的营销思维和创新思维。所以,活动的设计,我只能给大家提供思路,具体的你肯定要根据自己店铺的实际情况,根据你类目的实际情况,根据你资源的实际状况去进行设计。


活动主题:1000件宝贝,1折疯抢


活动时间:XX年XX月XX日(这个时间一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天),上午8点——下午5点。


活动具体内容:


在这一天,我们这件原价XXX元的宝贝,你将有机会用1折的价格得到它哦!具体的规则是:


我们会拿出1000件宝贝实行阶梯次折扣方法,时间越往后,折扣越低:


上午8:00——9:00下单,9折;


上午9:00——10:00下单,8折;


上午10:00——11:00下单,7折;


……


以此类推,到最后,你可以一折购买这个商品!


你必须知道的活动关键点:


我们将会只拿出1000件商品,1000件商品销售完毕时,本次活动会自动终止!


你可能会非常非常的担心:这帮消费者万一都等到最后1折的时候再来买,那我不得亏死啊!你玩儿过心理战么?如果消费者真的想要这个商品的话,那么很显然,他们绝对不会等到一折的,因为他们也知道那个价格是不靠谱的。所以,在一个最合理的价格(这个价格一般你都不会亏的),在一个最合理的折扣,你的这1000件肯定就没了。


今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦!


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